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華為下滑榮耀重啟,realme挺進安卓手機頭部品牌

來源:北國網 2021-06-23 17:41:26
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  目前,智能手機市場同質化嚴重,很多時候都是“刺刀見紅”的激烈競爭。與此同時,購機潮卻是持久未退,新品牌也在不斷快速崛起。是什么造成了這種“悖論”呢?原因在于手機市場飽和是由于單一賽道的內卷,而非市場的總體飽和,很多細分市場尚未被充分挖掘,依然有需求未被完全滿足。

  當前的手機市場說是紅海已經過于保守,說是血海也稍微保守。但并非沒有機會。手機市場飽和的原因在于單一賽道的內卷,而非市場的總體飽和。如同當年功能機市場早就過度飽和,山寨機上天入地無所不能,還便宜。但智能機需求一直被隱藏其中一般,F在的市場同質化嚴重,但依然有市場未被充分挖掘,依然有需求未被完全滿足。否則無法解釋為何購機潮為何持久未退,新品牌不斷快速崛起。要解釋這個問題,首先,要知道手機作為產品的關鍵競爭力是什么。

  價格?體驗?設計?都是,但不全是。最關鍵的一點在于,比對手強。同樣價格下,使用體驗和設計更好;同樣體驗和設計下,價格比對手更低。你不需要做到完美,你只需要做到比對手多走一步。同樣的驍龍888芯片,別人3000+,你起步價2799,直接打穿。同樣價位,同樣配置,別人清一色性冷淡,你做素皮外觀加朋克外觀,吊打全場。這是競爭優勢,也是所謂比較優勢。

  另外,手機這個市場中依然存在增量。這個增量叫年輕人。由于手機的競爭優勢以及年輕人這個增長潛力巨大的市場在,所以換機潮能夠持續不斷,新興品牌得以快速崛起。

  在這個號稱存量的市場中,realme席卷市場,靠的就是競爭優勢和年輕人市場。如先前所說,手機的競爭優勢,不是極致,而是超出市場預期。realme的產品是典型的追求超出市場預期策略。

  在價格、配置、設計這三個主要市場痛點全方位超出預期。同價格產品,配置和設計沒它好;同配置產品,價格沒它低,設計沒它好;同設計產品,價格沒它優美。

  第一個在千元檔的手機里塞進5G芯片的,是realme;第一個在兩千元價位的手機里加入65w快充的,同樣是realme。競爭力的來源不是定價策略,而是產業優勢。

  手機是供應鏈和渠道的集成行業;性價比來的根源是供應鏈和渠道。而realme的優勢,同樣來源于此。依托于歐加集團供應鏈,realme能夠以此攤平研發和設計成本,在保證質量的前提下,做出低價。

  羊毛出在羊身上,很多人認為低價就是用了更差的元器件,實則不然。低價背后是更強的成本管理。就像現在,120Hz高刷屏成為標配之后,低價手機同不會再用配置更低的60Hz屏。盡管60Hz技術的產品市場價格也確實更低,但由于120Hz成為標配后,生產線已經同步替換,專門尋找60Hz的生產線,反而成本更高。

  決定成本的從來不是器件,而是供應鏈或者說供應鏈管理。低價,在供應鏈上精細化運作之后,也有可能帶來競爭性更強的產品。依托大廠的優勢除了供應鏈以外,同樣體現在渠道上。經銷商合作,門店選取,銷售分成,都需要一套完整的渠道體系。而依靠歐加集團得天獨厚的渠道資源,realme得以快速布局線下,拓展門店,降低銷售布局成本。截至目前,realme已經在全國范圍內快速的建立起11個獨立服務中心,25個寄修中心,近1000個售后網點,3萬多家門店,覆蓋近300個城市。

  再一次強調,低價的前提是供應鏈和渠道優勢。有供應鏈,有渠道,才有玩低價和性價比的本錢?傆腥苏J為低價不難,降價簡單。對,單純的低價當然不難。只要不怕死,只要錢包厚,你就能低價干死對手,但前提是你能活下來。那些低價補貼搞壟斷的,最后死了多少家才成就那么一兩個巨頭?低價不是本事,能形成低價自循環才是真本事。因為這需要你在整個生產銷售鏈路上層層把控,在低價的同時還能留足自己繼續生產的利潤。

  正是依靠著低價自循環,realme才做出了競爭優勢。realme在激烈的競爭中突圍而出,成為行業中的后起之秀。正如剛剛在618大促中站穩安卓手機品牌銷量TOP2的realme,以高性能,低價格和高標準的外觀設計,直擊年輕用戶痛點,僅僅在618期間就獲得了百萬年輕人的選擇。

  2021年6月1日,京東618開門紅大促,realme手機首日銷量同比去年增長35倍,刷新品牌刷新紀錄,成為京東平臺安卓手機品牌銷量TOP2;

  6月7日,realme旗下產品真我Q3和真我GT Neo包攬6月7日京東手機排行榜單品銷量冠亞軍;

  6月16日,realme 順利達成“618百萬銷量”的目標;

  在整個618(6.1—6.18)期間,realme穩居京東、蘇寧易購平臺安卓手機品牌銷量TOP2。

  每一個成績的達成,背后都是百萬年輕用戶無條件的支持,這也是realme為他們“敢越級”的必然結果。realme成立時間并不長,僅僅兩年,但它早已構建了價格、配置、設計等全方位超出預期的競爭優勢,有效滿足了年輕用戶的多元化需求。

  與市場上的其他手機品牌相比,同價格產品,配置和設計沒realme好;同配置產品,價格沒realme低,設計沒realme好;同設計產品,價格沒realme優美。realme第一個將5G芯片塞進了千元檔的手機里,第一個在兩千元價位的手機里加入了65w快充,等等,一個個創新讓它成為業界良心的代表。

  另外,realme在供應鏈、渠道等方面所做的不懈努力,也為其完全圍繞年輕人出擊奠定了堅實的基礎。依托歐加集團供應鏈優勢,realme最大程度上攤平研發和設計成本,從而能夠在保證質量的前提下,做出低價,形成更有競爭力的性價比。不僅如此,realme還依靠歐加集團得天獨厚的渠道資源,快速布局線下,拓展門店,降低了銷售布局成本。截至目前,realme已經在全國范圍內快速的建立起11個獨立服務中心,25個寄修中心,近1000個售后網點,3萬多家門店,覆蓋近300個城市。

  通過背靠“年輕人”打造競爭優勢,realme換回了豐厚的回報。國際市場上,realme在2020年實現了60%的用戶增長,目前全球用戶突破8500萬,在14個市場位列前五,成為全球成長最快的智能手機品牌。國內市場上,realme穩居安卓手機品牌銷量TOP2,更重要的是從“追趕者”變成了“挑戰者”,進一步搶占了跨越式增長的先機。

  realme堅信,改變世界不需要論資排輩。未來,新生品牌realme將與所有年輕人一起,顛覆手機行業的認知,打造更適合年輕人的差異化手機和競爭優勢,讓2021年真正成為realme 中國爆發的元年。

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